Les conseillers visent une croissance annuelle de 13,1 % au cours des trois prochaines années – mais les conditions nécessaires pour y parvenir sont en train de s’effriter.

Les marchés ont fait preuve de résilience, mais les incertitudes liées à la géopolitique, la volatilité des marchés de l’énergie et l’instabilité des taux incitent les investisseurs à la prudence, et ce au pire moment. Parallèlement, des changements structurels – allant de l’intelligence artificielle (IA) et de la numérisation au vieillissement de la clientèle et au départ à la retraite d’une partie des conseillers – commencent à redéfinir l’économie du conseil.

En 2026, ces pressions convergent. La question n’est plus de savoir si les conseillers peuvent se développer, mais si leur modèle actuel pourra suivre le rythme.